第188节

在正荣县唯一一家书铺里，一文钱可以买三张质量最差的大纸。    而在东市第一街里，却可以买五张手感光滑的竹纸。    李勋介绍道：“各家便宜的纸张不怎么赚钱，主要是为了拉客，建孟府学生多，读书人也多，用便宜纸张拉客，总会买到书籍的。”    “不仅书籍，你们再看。”    李勋带着他们去了一家店铺。    这店铺极大，大家甚至有些不敢进，但那伙计极为热情，笑着招呼：“诸位是刚来建孟府的考生吗，府试结束，诸位必然辛苦，等小的给你们上茶！”    他们一行人穿得并不算好，也就李锦跟另外一人衣着光鲜。    像纪元这样身上带补丁的却是常态。    那伙计却人人奉茶，给他们介绍道：“来看看也可，买不买随诸位公子的心意，全当给我们攒人气了。”    这话说得实在漂亮，让大家大着胆子去问，连许春都问了许多、    其实许春他们不知，这些伙计们眼睛亮着呢。    见过那么多学子，哪些是腹有诗书气自华的，哪些是草包一个的，他们打眼就能看清。    在东市一条街，这么多同行里面想做长久买卖，这眼力必须足够。    但要问他们怎么看出来的，全是大家的秘密，根本不透露。    纪元此刻就被一个伙计跟着，他有种现代逛衣服店的感觉，还未说要什么东西，只是眼神多停留一两秒，对方便拿起让他试用了。    李勋见纪元下意识后退半步，还以为他是不好意思，介绍道：“这家店也算我常来。”    “从笔格，笔洗，笔床，镇纸，压尺，想要什么价位都有。”    “再看纸张，同样是便宜得很。”    李勋随便挑了家店铺，就是给学弟们看这里面的买卖有多精细。    随便一家店铺，就能包揽读书人所有需要的物件。    别的就算了，那竹纸纪元是真喜欢。    一文钱五张！    五张呢！    还有画画用的宣纸，价格同样便宜到离谱。    那伙计也道：“哎，最基础的物件，大家都是这个价。”    随后伙计又低声道：“若你们买的多了，我们还送几张呢。”    这样算下来，实际购买的价格，会比一文五张纸更多？！更便宜？    饶是纪元都被这价格恍惚了。    差点直接开荷包买买买。    李勋把他们拉出来，说出“潜规则”。    “建孟府造纸大大小小造纸作坊有七八家，其中三家最大，市面上的纸大多都是他们提供，所以三家抢着供应，打的不可开交，也算便宜我们这些穷苦读书的。”    有人问：“既然不赚钱，就不怕作坊开不下去吗？”    “不怕，他们便宜的纸张不赚钱，更好的纸张是赚的。若不是三家觉得价格太过，定了个协议，估计现在白送都行。”    这话肯定是夸张。    但翻译一下就是，三家打价格战，最后打到都受不了，干脆定个不赔不赚的价格，以此作为引流的货源。    现代人的那套商战，古代人也早就在玩了啊。    李勋最后道：“不让你们买，是让你们来这看看。”    “我事先说明，大家看到喜欢的，先不要买，否则会让你们更后悔。”    说着，李勋带着众人去了之前说的地方。    东市第一街，最大的书铺。    建孟府一条街都在卖书，都在卖学习用品。    而这个店，在这条街上也是首屈一指，可见体积之大。    “周家书坊。”    “买他家的书！直接送他家自己造的纸！”    “不仅如此，如果运气好的话，根本不用买！”    纪元进门，整个人直接镇住。    什么叫书山书海，他算是见识到了。    这周家书坊上下两层，楼上买学习用品，楼下八间店面，里面全都是书。    纪元头一次觉得自己眼睛要看不过来。    这么多书，若都能读完，那这辈子就没有遗憾了。    两米高的书架，从上到下，挤满各色书籍。    科举用的，游记类的，史学类的，哲学类的，甚至还有医书。    但凡你能想到的品类，这里全都能找到    纪元愣了足足有十秒，这才进门，谁料那伙计直接道：“恭喜今日第九百九十九名客人！送白纸宣纸各五十！”    啊？    他是今日第九百九十九名进店的？    纪元的纸刚到手里，就听旁边有人道：“啊？我不是已经有九百九十九吗？怎么又来 一个。”    那伙计一愣，赶紧改口：“这客人是第一千位，所以也送。”    李锦：？    他比纪元早进去啊。    这怎么算，也不可能只差一人。    李勋拉着李锦跟纪元离开。    不等李勋解释，纪元就明白了。    套路，什么是套路。    就是用个名头送你纸张，让你成为这家书坊的黏性客户！    李勋又说另一个原因：“这里的伙计只看眼缘送纸，所以让你们别买，过来碰碰运气。我们没钱买纸张的时候都会过来。”    李锦：？    蔡丰岚：？    不是？！    我们就不合眼缘吗！    就纪元和吗！    纪元手里的白纸跟宣纸还没焐热，也不知道哪个伙计又看他一眼，甚至没看到他手里的东西，拉着他道：“您是今日第八百八十八位客人，本店请您一百张白纸一百张宣纸，还请您收下。”    那伙计说罢，才看到纪元手里的东西，脸涨得通红，随后竟然还是把纸张给他了。    甚至就当不知道，还不让纪元说话，东西说给就给，像是烫手山芋一样。    纪元：？    你们的竞争，是不是有点过于激烈了？    他就那么合眼缘吗？！    但白来的东西，不要白不要！    府城好啊，府城可以白嫖纸张！    第57章    第57章    要说伙计们纯粹看眼缘, 那自然不是。    跟上一个店铺一样，伙计们算是在“投资”，看哪个书生有潜力。    像纪元这种, 算是最有潜力的。    他年纪极小, 身边都是比他大许多的人, 那些人对他态度又很好。    这说明什么？    只说明他的学问很好, 甚至比那些年龄大些的还要好。    如果这种不是潜力股，那什么是啊？    纪元不过十二三的样子，而他身边的人，大部分十六朝上，二十多的人也有。    纪元在这其中，一眼便能看出是天才。    只要天才学生在他们这买东西, 那就能带来销量。    可是白白宣传啊。    所以几家书坊逛下来，纪元手中几百张纸，他逛的确实心满意足。    李锦，蔡丰岚, 李勋也收到一些, 但跟纪元比, 估计加起来也不如他。    大家也没觉得有什么不对，这是纪元啊，比其他人厉害，那不是应该的。    再说，大家更多沉浸在书山书海中，从未见过品类这么齐全的书。    他们县的尊经阁刚收拾起来没几年, 书籍自然不多。    而罗博士的书不少, 但跟这里比，简直小巫见大巫。